张艳红

　　在房地产开发的链条上，碧桂园几乎亲自扮演了上下游各个产业的所有角色。确保该集团能够长期赚取开发链条中的每一笔利润

　　策划家王志刚谈到碧桂园的成功经验时指出，碧桂园的特点在于低价、快速。广州碧桂园的运营无疑将这两个特点发挥到极致，并且出人意料地获得空前回报。碧桂园几乎用同样的模式快速扩张，缔造了一个市值有望超过600亿元的地产帝国。

　　从土地升值中获利

　　土地价格低，一向是碧桂园集团引以为傲的竞争优势。有未经过证实的坊间传言指称，碧桂园集团在广州增城的项目凤凰城一期土地地价低廉到每亩3万元，而华南碧桂园的地价则是每亩6.8万元。

　　在昨日公布的碧桂园招股书中，该集团再次将其土地方面的优势予以重申：“我们是中国拥有最庞大和低成本土地储备的 房地产开发商之一，此等储备为我们未来的增长和盈利能力提供了强有力的支持。”

　　目前碧桂园集团的土地储备颇为丰厚，截至2007年1月31日，该集团已取得土地使用权证的土地储备约1800万平方米，按照当前开发的速度，可供未来5年或以上时间发展需要。此外，还有550万平方米土地已经签订了土地出让协议，正在办理土地使用权证。而这些土地的取得，都有一个共同的特点，即地价较低。

　　碧桂园方面透露，该集团所开发项目的土地成本，低于2006年房屋平均售价的10%。“相比较于其他在香港上市的内地房地产开发商，拥有较低成本的土地储备。”

　　根据行业惯例，土地成本往往是房地产开发企业最主要的成本构成。在过去土地未通过公开途径招拍挂之前，广州一些大型开发企业的土地成本大约20%左右；而近年实行土地公开出让之后，土地成本往往占据整个开发成本的30%~40%。最近两年，广州市区拍出的部分住宅地块，其土地成本甚至达到总成本的50%。

　　因此，对于能够将土地成本控制在总成本的10%以内的碧桂园而言，其竞争优势不言而喻。因此有广州开发商戏称：碧桂园不是准确的“房产商”，说成是“地产商”更加合适，因为其赚钱方式是“零售土地”。

　　低成本低价格策略

　　碧桂园发家于顺德，但其壮大却离不开广州。已小具规模的顺德碧桂园悄悄潜入广州，刚开始不做宣传，不做广告，70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，像流水线一样，碧桂园用生产商品的方式来盖房子。

　　2000年春节，广州碧桂园开盘，人们期待已久的碧桂园揭开神秘面纱。它以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，创造了两个多月销售一空的奇迹。王志刚对此有一句很形象的比喻：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”

　　在房地产开发的链条上，碧桂园几乎亲自扮演了上下游各个产业的所有角色。设计、建筑、 装修，甚至于曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂，连砖都是自己产的。这确保该集团能够长期赚取开发链条中的每一笔利润。

　　碧桂园擅长开发低密度住宅，其产品以别墅和多层洋房为主。有开发经验的人都知道，别墅以及多层住宅的建筑成本，相对于市区高层电梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在广州高层住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多层住宅则在每平方米1000元上下，而别墅，由于往往以毛胚标准交楼，其建筑成本有时候不足每平方米500元。

　　鉴于多方面的成本控制，碧桂园才能够以超乎市场想象的低价格冲击市场，并赢得市场。2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售，尽管该楼盘离广州市区有将近1个小时车程，但由于碧桂园以“价廉物美”为口号大卖别墅，当时“50万元就可以住别墅”的口号使众多客户趋之若鹜。开盘当日，“像卖白菜一样卖房子”使碧桂园增城凤凰城项目一天之内创造了销售7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。

　　新华网北京4月4日电（记者张毅）国家保护知识产权工作组办公室主任、商务部副部长姜增伟4日在接受新华社记者采访时说，根据《2007年中国保护知识产权行动计划》，我国将在立法、执法、审判、机制建设等方面，全方位加大知识产权保护力度。

姜增伟介绍说，《2007年中国保护知识产权行动计划》包括10个方面的内容，276项具体措施。项目从去年的160项增加到276项，增加了72．5％。在执法方面，各相关部门将起草、制定、修订14个涉及商标、版权、专利和海关保护的法律、法规、规章和管理办法，7个司法解释和指导意见。在执法方面，将开展“反盗版天天行动”、打击盗版教材教辅专项行动、“蓝天会展行动”等14个专项整治行动，11个日常执法项目。在审判工作方面，将采取8项措施保障全社会自主创新能力和知识产权创造活力。在机制建设方面，将采取建立高效的执法协调机制，完善、规范保护知识产权举报投诉服务中心服务功能等8个方面，46项具体措施；其中包括通过筹建公安机关重点联系企业名录、研究制定《关于加强国有大型企业知识产权工作的若干意见》等具体措施推进企业知识产权保护工作；通过定期召开与外商投资企业定期沟通协调机制会议，建立企业知识产权海外维权热线及网络服务平台等8项具体措施为权利人提供服务；另外，还将重点开展23项知识产权保护课题研究。

答“支持‘精品’5860924”（网名）

——要挣天下大钱，必读义智看盘

一特别告知

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二看盘论坛

答支持精品5860924

尊敬的支持‘精品‘5860924先生：

近日，在网上，对于你的大名，如雷贯耳了。不过，现在网上的马甲甚多，他们躲藏在阴暗角落里，含沙射影，无中生有，颠倒黑白，一旦被揭穿，就慌慌然换一网名，粉墨登场，在网上故伎重演。先生的网名“支持精品‘5860924”起得的确不错，量你也是行不改名、坐不改姓的君子，但在你文章的跟帖后面，已有网友让你将真实姓名说出，不知为何没有满足人们的愿望，大概是忙于支持精品、反对垃圾之故吧。不过，既然这回本人正式提出了，那么，请先生放下架子，将你的真实姓名、身份证号、电话号码甚至地址告诉我们这些缺知少识之人，以便日后我们说起认识了邮市的一位反对垃圾、支持精品的大师，也好向人道出你是姓甚名谁，何方英豪、联系方式等等，有此，在众人面前，我们不由的就提高了身价，引来天下众生无限眼羡的目光，你想那时我等是何等自豪，何等骄傲，何等的飘飘欲仙、忘乎所以……

我要说的第二是：既然老兄那么喜欢JT，好，我一友手头有整版的JT版票陈嘉庚还有第一套亚运会版票，每套全低于市场价2分钱给你，你要多少版？请速速与我联系。一定满足你的要求。想必你可不是叶公好龙之人。

第三，你在“忽悠垃圾遭人唾弃”一文中，说“请那些“大忽悠”们，包括某些贵宾、专家——请你们“嘴下留情”。好好珍惜目前邮票市场来之不易的大好形势！别再糊诱忽悠那些新邮、垃圾了！“

是啊，我非常同意你，这些贵宾、专家竟忽悠新邮、垃圾，可见，首先是一尘网、清峰互动网、母老虎网、**网什么什么网的错，他们怎么竟没有眼力将有知有识的支持精品5860924给搞成贵宾、专家呢？只给了人家一个中士的头衔，不免太小看人了，却将连垃圾与精了分不清的人高封了。对许少怀还特别地开辟了许少怀专栏，不公平嘛，我真替你鸣不平啊。更令人可气的是，这些人不珍惜目前市场来之不易的大好形势不提，而且他们“看不惯目前编号、JTM、0304大涨，只能埋怨你们自己！——因为钱都在你们的口袋里，投资的品种也是你们自己决定的，没有谁强迫过或者诱骗过你们！

现在你们手中的东西都没有涨，这是市场对你们的“惩罚”——谁让你们“炒新“？谁让你们玩垃圾？ 放着眼前的精品不去开采，梦想在新邮中找到黑马、梦想在垃圾堆里捡到黄金——在这种投机思维的主宰下，能不失败？”

说得好啊，不过，我调查了一下一些看好贺喜张——就是你说的垃圾吧，他们都有03小版，也有的有JTM，没有的说人家最近趁涨高了，又急需钱用趁势卖了，咳，真让我失望，他们竟没象你上面所说的那样“失败”而是胜利。至于我嘛，不玩JMT的原因，总觉那是小儿科了，是多少年前的事情了。不过，在投资别的邮品上面，赚得比你上面的东西并不少。谁让我们这些人比你傻呢，所以，你还是为你自己操心吧，少废点唾沫。否则，不是让人怀疑你在忽悠什么？

你说“诚恳的奉劝某些专家——不要打着“发现精品、发现真理”的旗号忽悠“新邮”和垃圾！在此问题上，一定要谦虚，不要认为自己的智商高人一等！能顺顺利利、轻轻松松地发现新的“精品”，新中国发行了50多年的邮票，有多少款精品是靠某个人发现并吹出来的？？？

哈哈，“支持精品5860924”这个网名及其文章在网上出现的时间有多么悠久的历史？从02年以来，王仁亮、刘楚、苗一叶、吴荣先、焦义智等等邮友们在网上同炒作新邮的歪风邪气做斗争的时候，当程建国为特快专递官司案为全国百姓奔走呼号的时候，当钟汝民、苗一叶、郭昌弟、刘厚忠、杨曦我等为*邮政的霸王条款（其中之一就是谴责邮政的引起新邮炒作）而满北京城奔跑告状的时候，许少怀黄兴跃吴庭欣等在中国的南方揭竿维权、雄镇全国的时候，这个大名鼎鼎的“支持精品5860924”又在哪里为支持精品、反对垃圾而进行英勇卓绝的斗争呢？为什么当这些斗争的硝烟过去，邮市终于迎来了走牛的曙光，行情向好的时候，于是一个支持精品5860924的大英雄、邮市的救世主竟从天而降应运而生了呢？它的来临竟是如此是时候呢？而且，钟汝民、许少怀、程建国、我等等人就是因为看好贺喜小全张，于是，我们这些人于是就成了“忽悠“新邮”和垃圾！”当我们把看好的东西推介给人们，是“忽悠”，可是，我们尊敬的甚至是敬爱的“支持精品5860924”先生因为斥贺喜小全张为垃圾，便摇身一变成了“送人玫瑰，手有余香”。

关于贺喜小全张的投资价值等等钟汝民、我、程建国、吴庭欣甚至邮票老鬼、何敬潮、小曹等已在网上分多次说过了，在此不须一一重述，那么，我们看看资深邮界人士是如何看贺喜小全张的：

中国著名的集邮家、邮市投资大师庞刚如此评价：贺新喜小全张无论从题材还是发行量还是从设计及发行上是非常有潜力的投资邮品！

被誉为中国邮界第一笔的解放军报主编、邮评大家刘格文在同程建国晤面时，给贺喜小全张很高的评价。

马甸邮商会会长张吉林对贺喜小全张照样赞赏有加，当笔者的面就对该张给了高度评价，对它在以后行情中发挥的作用寄予了厚望……

再看看贺喜小全张的表现，由面世时的不足10元，经过几个月的被人们认识、误会、再认识的过程，该张已上扬到现今的15多元，并曾创出17。5元新高，成为现时邮市成交最活跃的邮品，有识之士估计，贺喜小全张必有大戏……

好了，这就是我们的“忽悠”，但是，到底是谁在忽悠？

一个将广大的邮人说成才是英雄的人，一个以邮票是不是进年册为标准来衡量它是否有投资价值的人，一个只知道既在的历史就是历史就是现实就是未来的人，一个认为探索真理就是炒新的人，这样的一个没有生活活力、只停留在过去的人，没有创造性的人，不可能开辟未来的人，是当年坚持两个凡是的人在现实邮市中的翻板，这样的人竟以邮市行情的有功之臣加救世主出现，天天重复着千篇一律的精品垃圾的老调，让人听得耳朵长茧了，这些广大邮人是英雄、进了公司年册才有投资价值、什么编外票等等的荒诞不经的言论充斥网上论坛，到底是谁在忽悠呢？

好了，可爱的支持精品5860924先生，你的高超论调真让我们喷饭不知几次了，为了让我们记住你的大名，请将你的真实姓名地址等等写在网上，让我们为平淡的生活增添点笑料，还有，麻烦你老人家也向我们不吝多推荐些投资精品，可不要一说又是03小版、JTM、编号票这么笼统，比方最近有人就提出了03小版不全是精品，其实JTM全是吗？T135M马王堆、J171扫盲年J106陈嘉庚、J167三八妇女节既然在你眼里是精品，你要多少？咱给你市场价收，免代理费了……

三看盘业务

笔者长年在马甸邮市从事邮票代理买卖业务，经营宗旨是“薄利多销、客户至上，诚信第一，快捷可靠”。经营范围：所售邮品全部保质保量保品相，并为各位客户提供邮币卡信息专业咨询服务，对所购邮币卡采取包裹、快件、挂号、托运等多种形式为广大邮友服务。凡是自选自定邮品，按现行行价买卖的委托交易均按成交金额的0.5%收取手续费用；凡是经本人推荐的邮品，按现行情价买卖的委托交易均按成交额的1%收取手续费；凡是要求本人推荐黑马邮品并按现行情价买卖的委托交易，按成交额的1。5%收手续费。凡是交易不足一万元的，每笔交易按50元收代理手续费。

欢迎新老客户及各界集藏投资朋友来人来电洽谈合作。

焦义志农行帐号为：９５５９９　８００１　４３６７９　５３８１８

邮政帐号是：6221 8810 0001 6571 903（建议优先使用，取款最方便省时，不影响交易）

邮编：100011，地址：北京市3036信箱马甸邮市A1079包房。

手机： 13391866772，电邮：jyz65@vip.sina.com,QQ:670074309,QQ网名：笑看人生，请喜爱文学的朋友，到腾讯QQ读书原创栏目，看笑看人生系列作品集。

附支持精品先生的大作：

！忽悠垃圾遭人唾弃！！

授人玫瑰——手有余香！

忽悠垃圾——遭人唾弃！

请那些“大忽悠”们，包括某些贵宾、专家——请你们“嘴下留情”。好好珍惜目前邮票市场来之不易的大好形势！别再糊诱忽悠那些新邮、垃圾了！

如果你们看不惯目前编号、JTM、0304大涨，只能埋怨你们自己！——因为钱都在你们的口袋里，投资的品种也是你们自己决定的，没有谁强迫过或者诱骗过你们！

现在你们手中的东西都没有涨，这是市场对你们的“惩罚”——谁让你们“炒新“？谁让你们玩垃圾？ 放着眼前的精品不去开采，梦想在新邮中找到黑马、梦想在垃圾堆里捡到黄金——在这种投机思维的主宰下，能不失败？？

千万不要妄想乘机“搭便车”——现在的邮市已不是1997年的那个邮市！不是所有的东西都能吹成金条，也不是所有的垃圾都能“鸡犬升天”！

今后的邮市将会是理性的市场！——精品永远都是收藏品市场的“根基”，忽悠垃圾只能逞一时之强，不能得一世之势！如果现在还认识不到这一点，仍然抱着“垃圾成金”的美梦，只能是“作茧自缚”！

同时也诚恳的奉劝某些专家——不要打着“发现精品、发现真理”的旗号忽悠“新邮”和垃圾！在此问题上，一定要谦虚，不要认为自己的智商高人一等！能顺顺利利、轻轻松松地发现新的“精品”，新中国发行了50多年的邮票，有多少款精品是靠某个人发现并吹出来的？？？

最后还是那句顺口溜：

有些东西没人吹它都能上天；

有些东西有人吹它好一点，没人吹他就差一点；

有些东西吹破了喉咙都没有用！

论坛上忽悠.交易上对敲.标志着什么?

昨天垃圾张--恭贺新禧的暴跌:终于迫使幕后的专家出来忽悠了.以前忽悠过足球和安徒生的大师通过其他马甲的转载:变相的忽悠着托盘.

昨天晚上交易频道上出现了上万版的收购.朋友们想一想:如果是真心买货,可能在交易频道上大张旗鼓的去发帖子吗?[没有什么散户的参与,交易频道上可能有1万版的卖盘吗?]

市场上货多的是..这写专家大师不去买.利用自己的名人身份.出来托盘.会起什么作用呢?个人感觉.你托的住几天.托不住几个月.如果你们把货都卖了.还会这样吗

今天北京市场的成交非常的差.就是几个马崽在玩玩对敲.想欺骗散户.可是现在的散户.聪明着呢.基本上没有什么接盘.[市场上参与的都是想出货的和他们雇佣的马崽]

现在庄稼大户着急呀.散户不接盘.怎么跑呀.

实战对策：垄断抗垄断

庄家、散庄、众邮迷集中资金优势，对珍邮、绩优票品、次新邮量少进行垄断，抗衡庄主发行新邮的增量方法，减低新邮对市场的侵害，做大做强邮市这块蛋糕。进一步提高对新邮增量花样的认识，增强我们的做战能力。