疯骗(封片) 大战(第九集)
1998年十月左右,一个南方小美*女疯狂地喜欢上了我,每天挽着我逛街、吃饭、做生意,但就是不陪我上*床(那年代人还封建)。她说愿意陪我一生,要我娶了她!但我做不到,我有家庭,我不爱她。为了不至于陷得太深,我决定让我太太带孩子来京协助我长期做生意。以此断了她的念头,况且我工作也确实需要助手了。
太太来后,我租了一间约八平米的平房(是公用水房,便宜,三百元每月),因屋里有全院唯一水龙头,全院约二十人早上要去我的屋里接水。我只记得那年冬天最冷的一天,早上醒来,我渴了,拿起床头水杯,可是水结冰了。
我和老婆在市场做邮资封片零售。以前和大牛合作时大牛不知在哪骗来五十万本金,我们六十万做的都是整包(1000片)生意。分开后,我只有不到十万本钱,几乎不能整包做的,只能做整百张的,甚至一张都做,只要有一两毛利润都卖!整包本金约两千,有五十元利润都卖!就这样我们开始了最初的原始积累。
我负责采购和价格、战略战术指导,我太太负责销售。她表面厚道实在,但一张口就是媒婆嘴,见人说人话,见鬼说鬼话,死蛤蟆都能被她说出尿来!她每天不停地说,我每天不停地在市场寻找便宜的货物,拿回来再卖掉。当时市场主做邮资封片的有约一百家,多数只卖整包的,少数十几家做零售,但近千家做邮票的几乎在和集邮公司打交道过程中,不可避免的都会有邮资封片到货,但多数家只知道市场大概价格,可我们能精确到一两毛利润空间!我们在夹缝中生存着,我总能找到便宜的货。
1999到2001的三年里,市场没有大的行情,我俩每年约挣十万。养个孩子,我花钱大手大脚,三年下来,仅落了两个商棚,价值二十万,但我们也很开心。当时我的零售生意已做到了市场几乎最牛的一家,整包的也越做越多,回头客也越来越多,并且和很多外地邮票公司及买卖邮资封片的人建立了电话联系。我们蓄势待发等待市场行情的到来!
2002年春节没过完,邮市刚开门,买整包货的人似乎越来越多,我敏感地发觉邮资片的行情要来了!然而当时本钱不到二十万,还是借的,但我们做的是流水,不存货,有利就卖,还勉强可以周转。
随着行情的发展,要货的人越来越多,有货就能卖掉。我每天在市场像陀螺一样转圈,发现谁家到货,立刻根据市场情况,便宜就拿下,拿不下的记在心里,谁家的货放在柜台下面我都知道!等价格涨到了,我就去买回来,转手在我家卖掉。每天我至少要走十公里,邮票市场每天我要转几十圈,养成了匆匆忙忙走路的习惯。我称为:打猎去!
1998年邮资片市场已出现假货,我看一眼标签或包装盒都知道真假,看着邮资片,更能看出来!我还写过一篇关于真假片的辨别办法,发表在邮市杂志上。因此我敢在我售的货原包装封口处,签个潇洒的“牛”字!好多人看到我签的字,免检,直接付款!哈哈……全市场就我敢!那时候,许多别的商家卖的或许比我家便宜点,但好多人在我家买卖习惯了,都知道我绝不卖假货的做生意信条,还算“厚道”,坚持和我家打交道。
从三月多开始,行情进入快速上涨阶段,我和太太密切配合,她*收货或忽悠顾客买货,晚上和以前买过我们货的客户和集邮公司打电话,问他们要货!预留利润约每包一百元,但经常货发到北京时,每包价格又涨了,平均每包两百利润,每天平均卖五十到一百包(有的大批货比如五十包转手挣两千都卖)。但有时候审时度势预估行情也压价不卖!
那俩月(3月10号-----5月3号)50多天时间,我和太太几乎没看过一次电*视。从早上进入市场,废寝忘食,一忙一天,忙并快乐着。两个多月内,多数货的价格翻倍了(均价每包从1500到3000元)!当时有几十个炒作品种,但邮资封交易的少,没怎么涨。
春季战役忽然在5月3号结束。那天,有一家忽然到了一大批货,平均每包比市场价便宜两三百,可我还没意识到那是庄家在放货,我还抢了二十多万的货,但第二天市场卖货的人多了起来,价格开始整体下移,我感觉不妙,来我家要货的人明显少了,无奈过几天后,我也果断开始亏钱甩卖出了多数货!
这时候,手中现金是多了,但汲取1997年下跌教训,便宜也不接货!历时五十多天,我感觉我在市场上百家的同行里流水几乎是最多的,有几个大户表面货多赚大钱了,但多数坐了电梯,1500到3000,但很快半个月跌到2000,还不好成交,大牛哥好像理论上挣了八十万,但没落到手里多少,白高兴了一场!
那天闲了,我仔细算了算帐,都有点吃惊:五十多天,我的资产加现金竟然从春节前的20万,变成了80万!我故作镇定地问太太:你估计咱们这些天赚了多少?她甜蜜地说应该有四十万左右吧?我当时脑瓜被驴踢了没转过弯,兴奋地直接就说:亲爱的,我们挣了六十万!
唉,傻啊,没虚报预留个十万八万的泡妞钱!我太太那几年就会算五位数以下的帐,到六位就晕,因此是我管钱。现在太太经常作七位数的生意,经过多年锤炼,已经精通了七位、八位的数字,不迷糊了,所以我已经管不了钱了!最近邮市生意不错,她好像这几个月挣了约一百万,牛逼得很,每天见我就训!让我很郁闷,经济基础决定上层建筑呀!
再说当时,我太太听说挣了六十万,那个乐啊,当场说,晚上你可以泡妞去,最近你太辛苦了!哈哈……
那五十多天,没日没夜,经常顾不上吃饭,体重竟然降了十斤,一斤肉换六万,值!二十多年我体重都在130斤左右,但那次竟然到了120斤,可见我们有多投入!
1996年到2002年以前,我换了五六个住处,第一年地下二层,第二年半地下室,第三年平房,第四年一楼楼房,第五年带电梯楼房,搬家都搬害怕了!总梦想在北京郊区花20万左右买个房子就不用来回搬家了。算完帐那天,我知道,我的钱已经可以在市区买房子了,郊区不再考虑。几个月后,我果断花八十万按揭买了现在的房子。
当时市场做邮资封的被叫做疯子,做片的被叫作骗子,呵呵,我又疯又骗。 那天没事了,我到邮市的门口老乡大姐那里买彩票,忽然我看到树都绿油油了,杨花柳絮在飘荡,我忽然意识到季节变了!真的,那些天紧张得我已经没有季节概念了,由衷地感叹,“啊,春天怎么已经来了?”大姐闻听笑死了,她一直特喜欢我傻傻的样子。
( 今天股票小赚两大万。开心!自有资金股票全部涨停!融资的股票没涨。
家里没网了,没交钱,明天发表。呵呵,省几块钱,给我家小雨买好吃的,给儿子娶媳妇!
卡 市 辉 煌(第十集)
可怕的非典过去后,我们的邮票行业进入了严冬。我1981年开始集邮,1990年开始在老家开邮票商店,1996北漂进京,一直到2003年,可以说我经历了中国邮市从起步到辉煌的二十多年,清楚地感觉到随着集邮人数的锐减,邮市已进入衰退期,夕阳行业,前途不大,因此在2003年可怕的非典过去后,我决定转型,另辟战场,选择一个有前景的行业。当时电话卡、手机号在邮市上的生意逐渐风生水起,我把目光瞄向了卡市。
认真地做了一番市场考察,感觉做手机充值卡、IC卡等投入需几百万,但手机号每个几十元,有个十万八万就可以开始做,于是果断决定上手做手机号!
主意已定,我让太太继续坚守邮票业务,我带妻子的两个侄女开始做手机号。没多久,大侄女出阁了,就留小的给我帮忙。这是个继承了她姑、我太太能说会道的乖巧小女孩,我承诺她:好好干,工资每月五百,三个月分一次红利(能力强的,要让其入股。马云还是哪个高手总结的用人经验,俺早就实施了,呵呵)。
2003年底,我在邮市租了个一米长的十字口柜台,月租金一千五百元,比旁边的足足多了五百!但我不吝啬这五百,要租就要位置好的。门面既定,我从大户家拿了十箱货,每箱一百个手机号码,约35000元,拆开零卖兼小批发。带4的一个价,不带4的一个价,尾数带6、8、9的加价卖。吉人天助,赶上运气不错,那些天市场缺货,没几天,一千张号卖完了,每张挣了一元,当月租金快够了。但我还是把侄女吼了一顿,因为最后几百张被一个人全拿走了,她说人家要的多,还给便宜了点。我教训她说,眼看没货,马上要涨价,不能原价卖了,应该加价!并严厉规定,以后定价由我,大单必须请示!
市场行情已经变化,从大户家批发拿货价比我卖价还高!尽管我们已经低价卖出,但我意识到了机会,果断又高价上了一批货。侄女(以下简称刘)脸色很不好看说,早知这样还不如这几天在家睡觉了。我说,你懂个屁,继续按原定方针,拆开零售兼几十张批发(她当时二十岁,傻的狠,我经常把她骂哭。嘿嘿……)!
当时每个号码批发价移动40元左右,联通30元左右。长期卖邮资封片积累了经验,触类旁通,经过两三个月地探索,我掌握了卖手机号的一些规律,开始大批量上货。我把这些指导思想贯穿在我后来的批发手机号的生意里。总结几条大家分享:
一、带4的永远是垃圾货,要卖市场最低价,一般比进货价亏五毛。我是亏钱卖,别人家保本卖。
二、普通号别人家都是加一元卖,我们加五毛(打价格战)。
三、尾数好的别人加两块,我们加一块(还是打价格战)。
以上三个决定,平均每箱号挣五十元,而多数别人家的原则,每箱号拆开挣一百。当时市场上批发号的大户约十家,小批发的约五十家,有的都干三四年了,我是新兵蛋子,哈哈。但是,我不傻,我少挣五十是为了挣大的,因为我在两个月中,已经发现了做手机号和普通商品的一个巨大差别,这是秘密,待会再讲。呵呵……
以上三条之外,我给小刘讲,我们是批发市场,我们赚的多是回头客的钱(他们都十张二十张的拿回去在报刊厅、超市零售,每张加价十元左右),因此不能得罪顾客,即使顾客乱砍价,我们不能生气,微笑说NO(这是微笑服务原则)! 另外算完帐的零头几元一律抹点,因为所有人都有占小便宜的快乐(营销心理学)!
这方面小刘天赋异禀,比起她姑(我老婆)更有亲和力,见人都是大哥、大姐、叔叔、阿姨、美*女、帅哥称呼,叫得很自然,别人学不来的啊,呵呵,人才!缺点,没有她姑会忽悠人,没心眼,实在。
就这样,在我的价格、服务等闪闪放光的营销思想引领下,小刘负责卖货,我负责采购,沿着做邮资片时的光辉老路子往前走,生意开始突飞猛进。总共投资十万元(我买完房子后全部家当),三个月后分红时,小刘拿到了约一万提成(提成比例保密,不然你们就知道我赚多少了!哈哈)。
没多久,卡市几十家卖号的开始注意到了我,纷纷询问,我以前干什么的,怎么三个月的生意能做得这么好?我一笑而过。
此消彼长,我的生意好,他们的自然下降。当时市场每年约销量三百万张手机号,我约做到十万张。但随着2004年开始手机大面积普及,号码需求量急剧增加,大家都有得钱赚。我认为机会再次来临,决定扩大规模,再上新台阶!
2004年,我像猎狗一样在市场里搜寻,终于把握了一个机会,五万元买了一个位置相当好的商铺。虽然相邻的都是一两万元的价格,但我坚持我的原则,哪怕贵,也要位置好、存货拿货方便,市场如战场,战机稍纵即逝,时间差也能决定成败!租金贵,但我不用每天找地方存货,能囤货、能快速反应,这是做生意的关键,我要大干了!
随着我家位置好,资金在快速增加,我逐步开始了整箱号的批发,在我们的努力工作下,生意开始飞跃,我的大柜台前开始经常排队,别人家瞪眼在看。
现在公开我发现的手机号秘密。其实捅破窗户纸后都不是秘密,大家都知道,但他们脑子多数转不过来,那就是货卖的越多,得到靓号的概率也越大!整箱的有百张连号的,每箱都有一个尾三同的号,每千张都有一个三个8的,每万张都有一个四个尾数一样的!我卖的越多,我得到靓号的概率越大,我普通挣五毛就卖,但尾数三个一样的能卖一百,白赚的,尾数三个8能卖两百,四同号的能卖上千元!这利润,呵呵……
那时,我经常三四十元拿的一个号卖上千元,最牛的一个,四十元买的卖了两万!时至今日,靓号价格平均涨了十倍,但我不遗憾,因为2008年后,我的世界又变大了,暂且不表,随后再说。
可能是看出了我的精明,后来移动公司的人也精明了,出了很多散号,里边号很乱,箱外看不出来有无靓号。但牛二是何等人物呀,你有张良计,我有过墙梯,大户到货后,我反应快,很快能算出这批货里有没有出靓号的概率,别人等想明白了,这批货好的我已从大户家给买走了,哈哈……
当时大家都把靓号写在广告纸上,贴在墙上钓鱼一样卖。我开始也比葫芦画瓢,但有一天一个念头电石火花般在我脑瓜里蹦出:何不把我的靓号印在纸上发给零售商,有人要了给我电话预定,这样可能卖的快,价格还高?说干就干,我立即行动,一张两毛开印,见人就发。这么干的,市场上我牛二是第一家。
果然,我的好号销量、利润大增。但问题很快来了:靓号供不应求!这难不倒牛二,我迅速在市场上打猎,把别人家墙上贴的号搜集过来,统一外卖,效果很好!靓号多了,宣传纸由一张变两张后来变三张!我每天找靓号,天天打猎,导致眼睛不好,于是我35岁的年纪又开始戴眼镜了,每天戴着眼镜看他们墙上贴的靓号。
时间长了,别人家都发觉我的生财之道,开始警觉我,后来都不卖给我靓号了,照着我比葫芦画瓢印单子卖靓号了。
怎么办?我要永远走在别人的前面!我又琢磨了一番,感觉,手机号尾数一样,但前面的数字也有讲究,我暗中逐步将我宣传纸上的号码标价折扣加大价格降低。果然又棋高一着,我每天发出一百份,他们家一天发出几份。
随着印量加大,为节省成本,我花六千多元买了复印机放在柜台里自己印(呵呵,高租金的大柜台给了增加附加功能的自由空间),便宜,方便,顺便还给别人家复印挣点泡妞钱,还能知道他们家的靓号,哈哈。
当时我每天靓号平均能挣一千元。
后来,我直接在我家贴出公告,在我家拿货的顾客若感觉在我家拿的货价格高了,当天可退货!生意更火了,但也开始丢货,平均每月丢几千元货,后来我增加了一个人专门防盗,但还是丢,但少了,顾客太多,没办法……
到2005年初,我家的生意在市场散货批发号上已经无人能及,靓号也是头把交椅,也带动了身边老乡们开始跟我学习批发。但我反复告诫他们,一定要随着市场价该涨就涨,该跳楼就跳,但他们都学会了涨价,都不会跳楼,生意都做死了。结果,前后约十几家老乡干了一年左右都不干了,不挣钱。
那几家大户的货都是约一百家移动代理商给提供的,但后来很多代理商都直接把货给了我,因为我出的价总是比他们的高。后来我的卡的生意做到了顾客拿货基本不讲价,代理商给我的货,我说的价他们几乎都同意。我做生意的实在感动了他们吧?
我的实在也让我再次升级。2005年底,一位中国移动代理商王“福哥”,因年龄大了,不想挣钱了,感觉我人不错,就把他的代理权转让给了我,花了八万转让费。转让费后来升到一百万了!
有了代理资格,从此我手机充值卡、号全做!我用了一批美*女,在北京的大学、公园、商场,大搞移动促销、新业务推广,营业额噌噌飞蹿,很快就从排名三十多位做到了上百家同行的前三名!那几年年收入平均近七位数,很爽很爽的,身边经常美*女如云、香云缭绕。呵呵,你别想歪,那都是业务员!
2006、2007、2008年,当时市场上批发的大小户有一百多家,每年销量约五百万张手机号,我每年销量约三四十万张。够牛的吧,占多大比例你们算算?我当时被市场人叫做“号仙”。
但时代发展叫人目瞪口呆!虽然我现在还是移动代理商,但这两年几乎没有收入了,移动业务很惨,给微信快干趴下了!2008年我还开了一家移动营业厅,亲戚负责,在郊区,也挣钱,但不多,现在还干着。我作为老板,快两年了都没去视察过了,几个员工我都不认识,女亲戚经理有次问我,该给我涨点工资了吧?我说,我不管,只要你不问我要钱,别的事你做主,想涨多少,自己定!一个可爱的大“女孩”,你们在“边疆”辛苦了!
我这边风景独好的时候,我老婆那边的邮票业务却很惨淡,2002到2006年没事做,2007到2011略好。
今天在电脑上写的,不知有多长,可讲的故事太多了,不再叨叨了,其实,生意不难做,就看你怎么做了!
最后说一句,跟着我工作四年多那个小刘在25岁的时候,在我这里拿到了近百万的提成。提成比例坚决保密!